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以人为本,打造酒商贸一流诚信企业——无锡顺鑫恒太刘伟伟总经理

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  无锡市顺鑫恒太商贸有限公司主要经营的品牌有:苏酒、洋河系列、中国劲酒系列、百威系列、张裕系列、沙优系列、长城系列、卡斯特系列、特种兵系列、养元(六个核桃)系列、卡拉宝系列、红牛功能饮料系列等等。公司重视销售渠道和营销网络的建设,设置销售一部、销售二部、餐饮部、KA部、商超部、饮料部、数个独立的品牌运营部及江阴分公司、宜兴办事处,渠道涉及锡城大卖场、超市、休闲食品店、星级宾馆、餐饮饭店及学校、网吧、娱乐场所等特通渠道。覆盖面广,营销网络密集高效已成为公司的核心竞争力之一。公司十分注重团队建设,现有员工将近200余人,其中各级销售代表、市场代表160多人。随着公司的快速发展,正吸引着众多优秀人才加盟,公司为其提供了营销实战机会,广阔的个人发展空间,打造出了一支战斗力极强的营销团队。硬件方面,公司自购办公用房近1200平米,(紫金门760平,锡沪路380平左右)仓储用房6500多平方,租用仓库用房2000多平方,各类车辆50余辆,后勤服务人员50多名,为一线的销售提供了强有力的保障。公司将遵循"长期合作、共同发展"的企业哲学,依托产品的优势,与所有合作伙伴一起共赢、双赢!

  顺鑫恒太公司刘伟伟总经理在企业营销上拥有自己的真知灼见的模式,她认为:一个企业要想取得创新发展,极其重要的一点就是在营销方式进行创新,推动市场模式的改变,以突破和激活更多的市场潜力。目前市面上,白酒产品的同质化现象繁多,市场推广可以说是步履维艰。在谈及如何赢得更多消费者青睐时,刘伟伟感慨道:“我们需要创新式发展,找到了这就是优势。

  刘伟伟走访退役老兵并亲自送上慰问金等物品,传承红色基因,不负时代使命。

  多措并举,探索营销新模式

  酒文化的特性决定了必须精准定位到消费者,要为广大消费者提供什么样的价值,以及在什么渠道进行营销推广都是刘伟伟深思考虑的问题。无锡顺鑫恒太商贸有限公司经销的系列产品可以说是专为大众化市场打造,同时根据不同消费群体,有针对性、适合酒店、餐饮、企事业单位、团购、会员、婚庆等各类市场,做到让消费者喝得尽兴、喝得健康快乐来。同时,我们会为经销商提供专业的销售知识和产品知识培训,让经销商的机制、体制日臻完善。除此之外,我们还会经销商提供消费者拉动、调换货等促销活动大力支持,力求全方面扩大经销商市场生存优势。刘伟伟还在原有营销渠道的前提下,积极主动拥抱“互联网十”,加强发展电商渠道。刘伟伟深知大数据时代,这不仅仅是卖酒、品牌宣传,更是企业创新发展的一个突破口,可以向消费者更直观地展示企业及产品,让企业与消费者的距离越来越近。推出的电商产品,无论是性价比方面,还是消费需求方面,都获得了消费者极大的青睐。电商营销推广,享低成本获客,深受社会的一致好评!

  以人为本,打造酒商贸领域一流诚信企业

  天道酬勤,地道酬信,这是刘伟伟的从商、为人写照。她认为,人才是企业的资本,是企业宝贵的财富,企业管理其实是一个因时而动、顺势而为的过程。目前,无锡各大行业都在秉承创新,践行“锡商工匠”精神,而培育和弘扬工匠精神,则必须凸显“工匠”,换言之,就是要突出“以人为本”。刘伟伟介绍,顺鑫恒太商贸现有员工160多人。一直以来,公司十分重视员工绩效管理的同时极其重视团队建设和优秀员工激励,并组织员工“走出去”,致力于关心和丰富员工的业余。在新经济、新人才、新服务时代下,员工关系相处融洽,亲如一家人。我们的竞争机制是“能者上、平者让、庸者下”。不可否认,提高员工待遇是留住人才的途径之一,但是通过事业,情感、福利留人才,会让员工更能找到自己的价值所在。未来,我们将继续重视人才,爱护人才,合理挖掘和使用人才、留住人才、打造人才,也希望更多营销的人才能够加入顺鑫恒太商贸,与公司在新时代、新形势下共创美好的新蓝图!

  公司将遵循"长期合作、共同发展"的企业哲学,依托产品的优势,与所有合作伙伴一起分享市场的成果。

  刘伟伟每年组织员工走访慰问残疾人送温暖活动。刘伟伟认为:残疾人是社会上的弱势群体,关爱残疾人是顺鑫恒大商贸的社会的责任。顺鑫恒太采取一帮一、多帮一等互助结对关爱形式。为涉及残疾人关爱的各方面提供有效的个性化服务。在单位辖区内积极普及志愿助爱知识,大力宣传志愿助人感人事迹,丰富残疾人的精神文化生活。

  责任,对于一个企业家说很重要。而刘伟伟对于责任的理解,不仅包括对自己的责任、对消费者的责任、对员工的责任,更有对社会的责任。“把企业做好,这对我来讲,是有一种成就感、自豪感的。而当企业真正做大做强之后,我又会有一种责任感。希望自己能够承担起更多的社会责任,实现更多自我价值的潜力。”诚如刘伟伟来说,多年来,她始终怀揣感恩之心,并将公司每年销售净利润1%作为爱心基金回馈社会。公司经常组织公益活动,走进贫困家庭资助学生完成学业、走进惠山区重度残疾人托养中心,给残疾人朋友送去关爱和祝福!残疾人是这个社会脆弱群体,关爱残疾人是社会文明进步的标志”。给予残疾人士理解、尊重、关心、帮助是所有公民应尽的责任与义务,爱心公益行。无锡顺鑫恒太商贸将不忘初心、砺砺前行一直在路上!

  众所周知,中国酒文化源远流长。古语云:“无酒不成席,无酒不成欢,无酒不成礼。”无论婚丧嫁娶,择业升迁,还是金榜题名、敬仰先人都离不开酒。酒文化与儒家也保持着千丝万缕的联系。传孔子老先生对于酒文化非常讲究,每次宴会都要喝酒,但是他“唯酒无量,不及乱”,讲求中和、中道和中庸。顺鑫恒太商贸自创办起,就致力于将酒文化融入企业文化中,以“仁”为先,以“德”为厚。我坚信通过创新方式,能够将对酒文化元素领悟有一个创新的传承与弘扬”。在刘伟伟看来,白酒在营销方面也已经从单纯的渠道促销转向理念、文化、内涵沟通层面,要尽力想办法满足消费者的精神内涵。目前,有的酒叙历史,有的酒畅情怀,其实这就是酒文化的另一种延续创新方式。未来,白酒更多的是畅饮一种时代精神,能与消费群共鸣升华到酒文化精神的融合及契合。未来,我们也将继续发挥企业的引导作用,把我们的爱心工作如同酿酒一般做得更好、做得更踏实”。在采访的最后,刘伟伟这样说道。刘伟伟谈及未来前景时,简单地一句句加以说明。我们坚信:以刘伟伟的人品、酒品,定能将顺鑫恒太文化和酒文化继续地秉承下去,也祝愿她能够继续不忘初心、担当责任,开创更卓越事业,成为巾帼不让须眉的酒中真“英豪”!

  无锡市文史编纂中心主任

  无锡民营经济年鉴总编辑

  王广忠